文章來源：微信公開課

今年4月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)了《2021年全國“蟲口奪糧”保豐收行動方案》，農(nóng)業(yè)病蟲害防治，就如同一場戰(zhàn)役，農(nóng)忙時節(jié)，尤其爭分奪秒。

植保無人機的應用是科技助力農(nóng)業(yè)的極好范例，依照提前規(guī)劃好的飛行航線，無人機可自動高效噴灑農(nóng)藥，專業(yè)飛手一天作業(yè)的工作量，相當于傳統(tǒng)手段下8-10個人的一周。

除了農(nóng)忙時節(jié)飛手團隊的實地操作，如何高效舉辦市場活動讓更多農(nóng)民了解植保無人機，快速準確獲知需作業(yè)耕地信息，聯(lián)系協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、專業(yè)植保大隊，組織飛手培訓，處理售后問題……每一個環(huán)節(jié)都需要高質(zhì)量提速，以滿足中國幅員遼闊的領(lǐng)土下，自南向北階段式、集中式爆發(fā)的農(nóng)業(yè)作業(yè)需求。

2021年7月28日，大疆農(nóng)業(yè)植保無人機全球單年作業(yè)面積首次突破6億畝，已超過去年全年作業(yè)畝數(shù)。從廠商，到一級代理商、二級代理商……一直到植保大隊、一線農(nóng)戶，數(shù)字化手段的普及是植保無人機作業(yè)流程提速的關(guān)鍵，企業(yè)微信已經(jīng)是大疆農(nóng)業(yè)和下游各參與者之間高效協(xié)同的利器。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，難在哪里？

把農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，會有多大的想象空間？

使用大疆農(nóng)業(yè)新疆地區(qū)的一級代理商吳少欽會回答這個問題。在農(nóng)業(yè)沉浸多年，他看過太多想把農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者想打造農(nóng)業(yè)版本的滴滴打車，投資機構(gòu)相信農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的巨大潛力，但往往成功的很少，失敗的很多。

每個人都離不開農(nóng)業(yè)，卻只有很少人能改變農(nóng)業(yè)。拉新、補貼、留存……每一個互聯(lián)網(wǎng)常用詞應該都能在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目里一一對應，但最終結(jié)果表明“農(nóng)業(yè)不吃這一套”。

辛苦耕種的農(nóng)民會因為每一筆補貼而心動，但心動過后他們依舊會回歸最初的方式，培養(yǎng)用戶習慣是艱難的。難以標準化生產(chǎn)，從業(yè)者結(jié)構(gòu)特征明顯，這些都是農(nóng)業(yè)難以互聯(lián)網(wǎng)化的原因。在這種情況下，吳少欽認為“農(nóng)業(yè)這個行業(yè)很難自下而上去改變?！?/span>

當然，2016 年剛開始嘗試做農(nóng)業(yè)無人機代理商的吳少欽最初沒想那么遠。盡管當時吳少欽的創(chuàng)業(yè)團隊跌跌撞撞才能達到大疆農(nóng)業(yè)的合作門檻，而大疆農(nóng)業(yè)還在線上推廣自己的農(nóng)業(yè)無人機，但基礎(chǔ)數(shù)字化的嘗試已在細微處顯現(xiàn)。

雖然吳少欽團隊只有幾十人，但對六七個人發(fā)展起來的創(chuàng)業(yè)公司而言，管理已經(jīng)成了一個新的問題。在農(nóng)業(yè)找新機會，這就意味著團隊成員沒辦法坐在辦公室里談業(yè)務，分散四處的辦公地點和傳統(tǒng)的打卡條件已經(jīng)沒辦法滿足它們的需求了。

對于靈活辦公和效率的需求讓在使用大疆農(nóng)業(yè)之前就選擇了企業(yè)微信。

需要在不同田地奔波的員工不需要多此一舉繞回辦公室打卡，圖片+定位的打卡功能節(jié)約了時間；原先需要跑幾個辦公室簽字才能完成的審批，今天在群里 @ 不同成員就能在 1 分鐘內(nèi)完成；辦公中使用的數(shù)據(jù)資料不會丟失，造假的難度更高了。

“作為創(chuàng)業(yè)團隊在做好管理的情況下要去降低管理的成本，因為管理本身就是成本。

我們判斷用企業(yè)微信肯定能比其他辦公 app 少安裝一些軟件，或者是少去注冊一些賬號，這是天然的優(yōu)勢。”

對于一直和農(nóng)業(yè)打交道的團隊來說，每一個小的痛點的解決，都會極大方便團隊成員，相應地，團隊工作人員扎根土地，向農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)植保機，解答疑問的時間就更多。

當大疆農(nóng)業(yè)開始整體使用企業(yè)微信后，作為一級代理商，發(fā)現(xiàn)了更多的好處。過去，大疆農(nóng)業(yè)和代理商的溝通，均通過郵件進行，吳少欽坦言，很多農(nóng)業(yè)相關(guān)從業(yè)者，尤其是在下沉市場的二級、三級代理商，“雖然不至于沒聽過郵箱，但他們不會去用”，下載、注冊、擬一段文字，對他們來說都是門檻。

當和大疆農(nóng)業(yè)也可以通過企業(yè)微信溝通時，代理商們發(fā)現(xiàn)，操作一下子變得簡單了。一個簡單的例子是，代理商參與大疆農(nóng)業(yè)的組織培訓更簡單了。在企業(yè)微信里，大疆農(nóng)業(yè)可以用公眾號文章的方式向代理商展示操作的流程，后者只需要點擊就能夠完成培訓的學習。

和最初的培訓方式相比，門檻更低，操作更明了。

農(nóng)忙時刻，和時間搶跑

農(nóng)業(yè)是一個容錯率很低的行業(yè)，一年只有一到三次的耕種機會。這意味著一次錯誤等到下次驗證時至少需要四個月，同時也意味著任何一點的失誤造成的損失也更大。所以農(nóng)業(yè)也是一個需要和時間賽跑的行業(yè)，使用無人機打藥除蟲時，就是和對應的病蟲害搶時間。

在這樣的背景下，所有的農(nóng)業(yè)品牌也都需要提供全時段的服務。農(nóng)業(yè)植保機由于打藥時間多集中于早晚時間段，提供 7×24 小時服務就更為重要。在農(nóng)業(yè)植保機市場越來越大之后，大疆官方的客服電話也開始不再能滿足單一的需求，它們?yōu)榇诵略黾恿似髽I(yè)微信客服。

在用戶需要教程時，用戶可以添加企業(yè)微信客服，官方客服可以分享產(chǎn)品使用教程和視頻，讓用戶能在最短的時間內(nèi)解決和農(nóng)業(yè)植保機相關(guān)的問題。

“對用戶來說售后維修是非常重要的話題，我們希望通過企業(yè)微信的方式快速幫助客戶，未來在渠道上也會通過企業(yè)微信幫助大家解決問題。”

審批、公告就將會是大疆農(nóng)業(yè)解決售后問題的工具。審批功能可以為用戶梳理想要查詢的功能，整理需要客服協(xié)調(diào)回復的工作，公告則能第一時間將信息傳遞給代理商。在大疆農(nóng)業(yè)看來，解決品牌和代理商之間的信息傳遞不及時和信息不對稱問題，這就是企業(yè)微信的重要作用。

當然，對代理商而言，大疆農(nóng)業(yè)用上企業(yè)微信，促進了溝通和審批流程的加速，也讓代理商更積極地推廣線下活動。

2018 年決定扎根線下市場推廣，大疆農(nóng)業(yè)有了越來越多的推廣活動，這些活動數(shù)量增長極快。2018 年的大疆農(nóng)業(yè)一年只有一兩百場活動，2021 年預計則有 2000 場活動。由于活動資金大多由代理商預先支付再提交審批，補貼速度就成了代理商關(guān)心的問題。

原先大疆農(nóng)業(yè)完成補貼審批的工具是小程序。但小程序開發(fā)投入和支持力度有限，大疆農(nóng)業(yè)和代理商原先的線下活動補貼只能一年結(jié)算一次。一次性完成補貼，較長的回款周期對代理商來說也是不小的壓力。

在遷移企業(yè)微信后，補貼的流程變得更快了，兩個月內(nèi)就能保證一次補貼的下發(fā)對代理商來說也是無形的鼓勵。“補貼的效率更高，說明我們更重視代理商線下活動的推廣，這對我們也起到了關(guān)鍵的作用?！?/span>

審批、公告效率更高，溝通更順暢，之前在其他渠道傳播的內(nèi)容也開始被大疆農(nóng)業(yè)放在了企業(yè)微信上。原先在 app 上有的農(nóng)業(yè)知識教學就放到了企業(yè)微信里，使用者隨時可以在這里查看需要的課程內(nèi)容。

大疆農(nóng)業(yè)還在企業(yè)微信上建立了渠道學院，讓全國的代理商的優(yōu)秀案例都能在線上傳播分享。在這個賦能代理商的學院里，距離千里的東北、新疆代理商也能線上交流，雙方都可以借鑒對方的管理經(jīng)驗。

目前，大疆農(nóng)業(yè)基本和一級代理商在企業(yè)微信建立了完善的溝通機制，下一步就是觸達二級代理商。對數(shù)字化并不深入的行業(yè)來說，這有一定的難度，但大疆農(nóng)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)將積分商城這樣的工具都放到了企業(yè)微信上，在他們的計劃中，未來會加入更多方便代理的系統(tǒng)在企業(yè)微信中，例如訂貨系統(tǒng)、進銷存系統(tǒng)等。

當品牌建立了更為完善的機制后，發(fā)貨、溝通、運營等渠道管理環(huán)節(jié)都會在企業(yè)微信上，這就會讓越來越多代理商習慣到平臺找服務。

大疆農(nóng)業(yè)未來數(shù)字農(nóng)業(yè)圖景

品牌還希望代理商能用企業(yè)微信找客戶。一年 2000 場的地推活動，這意味著更多的目標用戶。大疆農(nóng)業(yè)希望代理商用企業(yè)微信和目標用戶建立更緊密的聯(lián)系，品牌也就可以更方便地完成后期的推廣和入賬。

大疆農(nóng)業(yè)需要讓代理商習慣使用工具，代理商則希望品牌能夠通過平臺提供更多的價值。

只有能夠降低溝通成本，提供更多的價值，才會有越來越多代理商使用企業(yè)微信，品牌和代理商也才能有更好的交流與合作。“一定是從解決用戶真實的痛點出發(fā)，然后主動的去推，而不是等待他們慢慢的去弄?！?/span>

在農(nóng)業(yè)這個歷史悠久的行業(yè)里，大疆農(nóng)業(yè)和代理商都在探索自己的解決方案。

（完）

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