微信用戶已經(jīng)在不知不覺中超過了七億，作為移動互聯(lián)網(wǎng)的主流入口，微信擁有海量的精準目標消費者群體和巨大的購買流量，是傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡零售類電子商務的首選之地，尤其對于中小型企業(yè)來說，想做網(wǎng)絡零售，那必做微信三級分銷商城。

不過有90%的商家都會有一個錯誤的觀念，認為只要搭建好三級分銷商城就行了。其實搭建三級分銷商城只是最簡單的開始，你所看到他們銷售幾千萬，幾個億的商家，三級分銷商城只是實現(xiàn)他們營銷的平臺而已，而不是系統(tǒng)本身能夠實現(xiàn)銷售或者裂變。互聯(lián)網(wǎng)上最關鍵的不是程序，不是技術，是推廣，說白點就是如何最廉價的手段獲取流量，通過三級分銷系統(tǒng)可以做到。下面就結合一些經(jīng)驗談談如何做好分銷商城的運營。

從店招、店標、首頁到產(chǎn)品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設計等，一定是在店鋪規(guī)劃好的風格下進行視覺表現(xiàn)。分銷商城的設計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。

這一步應該是運營的關鍵。一個店鋪的轉化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕對是最重要的元素。產(chǎn)品策劃包含的內容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品和產(chǎn)品組合策劃。做分銷商城一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價相結合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實現(xiàn)熱銷和利潤平衡統(tǒng)一。

第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁面的策劃和執(zhí)行了。如何展現(xiàn)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動消費者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫才能大賣特賣?產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動為主?相對競爭對手，我們的優(yōu)勢是什么?怎么突出來?這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。

商品促銷運營和產(chǎn)品策劃其實相輔相成，如訂單滿額優(yōu)惠，更可配合積分兌換等功能策劃更有創(chuàng)意的促銷活動。這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售飛躍。

通過分銷商城，可以讓億萬粉絲成為你的分銷商，讓你的商品迅速占領朋友圈，所以設置三級傭金比例很關鍵。傭金不能太高，也不能過低。畢竟傭金比例太高，企業(yè)就會虧本，比例過低，就吸引不到分銷商幫忙推廣。可以把傳統(tǒng)模式銷售的營銷成本讓利出來，一般為30%左右，那一級傭金比例可以為15%，二級為10%，三級為5%。

每個商家都知道分銷商的重要性，畢竟分銷商的多少是影響店鋪的最終銷量的關鍵因素。

　　第一步：發(fā)展第一批分銷商

　　一般來說，分銷商來源主要有以下幾個：

　　1、公司員工;熟人朋友;原有客戶資源、人脈;

　　2、目標客戶群(先是產(chǎn)品消費者，再是分銷商);

　　3、特定社群：微信群主、QQ群主、微商團隊、大學生、家庭主婦等。

　　第二步：獎勵刺激發(fā)展分銷熱情

　　1、進行鼓勵，如發(fā)展分銷商最多者可以獲得一臺iPhone6s，或內部員工的傭金提成適當偏提高，以此先帶動自己的人的分銷積極性;

　　2、每發(fā)展N名分銷商，即可獲得相應獎勵。

　　第三步：分銷商管理培訓

發(fā)展完分銷商后，也要引導他們對分銷進行管理和培訓，讓分銷商實現(xiàn)真正的銷售價值。

6優(yōu)質客服

好的客服可以有效提升詢單轉化率，包括售前咨詢，售中，售后。可設置在線客服功能更好的服務客戶，包括產(chǎn)品推薦、訂單催付、售后處理、客戶關系維護等。

7數(shù)據(jù)監(jiān)控分析

做好店鋪診斷，根據(jù)數(shù)據(jù)合理改善店鋪。具體數(shù)據(jù)包括：

銷售額：流量、訪問深度、停留時間、跳出率、客單價、轉化率等運營基本數(shù)據(jù)。

服務指標：瀏覽回頭率、成交回頭率、退款率、退款糾紛率。整理未交易成功原因，不斷提高服務質量。

爆款數(shù)據(jù)：價格、優(yōu)惠、流量、銷量、銷售額、轉化率。

會員分析：成交回頭率、熟客率、重復購買率、會員活躍度。

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