人妻少妇精品久久久久久-午夜精品久久久久久久99热-久久精品中文騷妇女内射-人妻激情偷乱视频一区二区三区

東方五金網(wǎng)

登錄

登錄

機匯網(wǎng)為企業(yè)搭建全網(wǎng)營銷云平臺

全網(wǎng)推廣、數(shù)據(jù)監(jiān)測、結(jié)果清晰

營銷思維|消費者需求三要素

發(fā)布時間：2019-10-17 12:00:00

維基百科中將需求定義為：消費者愿意并且能夠在給定時間段內(nèi)以各種價格購買的商品數(shù)量。

從定義中我們可以拆解出三個部分：

1、消費者愿意購買：即消費者意愿。什么情況下消費者才會愿意購買愿意擁有，當(dāng)然是缺乏的時候。

2、商品：即將要購買的目標物

3、各種價格：我們不應(yīng)該將價格單純的理解為金錢數(shù)量，說是成本最為合適。包括機會成本，學(xué)習(xí)成本，時間成本等。

所以消費者意愿、目標物，成本可構(gòu)成需求的三要素。

一、消費者意愿

消費意愿是如何形成的？當(dāng)理想與現(xiàn)實有差距的情況下就會產(chǎn)生縮短差距的意愿。消費意愿不是一成不變的。比如小明上學(xué)期間想要練鋼筆字，所以她想買一只鋼筆，幾十塊錢的就夠用了。工作之后想要送長輩禮物，可能需要買幾百上千塊的鋼筆。

所以營銷的目的是為了讓消費者產(chǎn)生消費意愿，為了讓消費者認清理想與現(xiàn)實的差距，加深對這種差距的印象。如何讓差距越大、印象越深刻，消費意愿越強烈這就是營銷。

二、目標物

激發(fā)了消費者的意愿，為了達成意愿需要提供商品，也就是目標物，從而為消費者提供達成意愿解決方案。消費意愿加上明確的目標物構(gòu)成了消費動機。

單純的消費意愿并不能稱為消費動機。小明想提升學(xué)習(xí)能力，但他找不到相關(guān)的商品，這時給他提供一堂提升學(xué)習(xí)能力的課程，就形成了消費動機，營銷就成功了一大半。

為什么是成功了一半？那就是接下來所說的成本。

三、成本

營銷人在完成動機塑造后，要做的是給消費者賦能，讓消費者最終形成購買。

有太多太多的商品，消費者想購買但最終都沒能購買，無非是成本限制。

很多人想買車，奧迪和奧拓都是車，基本功能相同，但買奧拓的買不起奧迪。

金融崗位比程序開發(fā)崗位能掙更多的錢，但一個軟件專業(yè)的學(xué)生絕大多數(shù)不去做金融，原因在于他的學(xué)習(xí)成本太高。

消費者產(chǎn)生消費意愿并將目標物與之產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并能夠付得起成本，才形成真正的購買需求。

很多做了多年的營銷人依舊做得不好，水平停滯不前。因為他們沒有深入的去挖掘消費者的需求原理，太過拘泥于文案、廣告、推廣等操作技能。所以在做營銷之前先把基礎(chǔ)打好。

別人越需要你，你的營銷就越成功。消費者的力量非常龐大，我們必須掌握調(diào)用它的能力，才能成為優(yōu)秀的營銷人。

微信圖片_20191004160723.jpg

合作伙伴

▼

以上僅為部分合作客戶（排名不分先后），

如需查看更多合作案例請點擊：

▼

上一篇 :11種O2O最佳電商運營模式
下一篇 :傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三思四事

分享:
返回新聞列表

聯(lián)系我們

Contact Us

關(guān)注

永康市東方五金電子商務(wù)有限公司

地址：

永康市東城街道總部中心金山大廈21樓

郵編：

321300

電話：

手機：

傳真：

0579-87173500

郵箱：

版權(quán)所有：永康市東方五金電子商務(wù)有限公司浙B2-20050229-4 浙公網(wǎng)安備 33078402100348號 Sitemap 設(shè)計支持：東方五金網(wǎng)技術(shù)支持：東方五金網(wǎng)



掃碼立即聯(lián)系我們